7月笔者走访了多家母婴店，发现近九成都在销售儿童粉，甚至其中有一次笔者连续走访了10家母婴店，9家反映儿童粉的销售不错，在品牌的大力教育和渠道的大力布局推广下，儿童粉在终端呈现较好发展态势。

儿童奶粉销量见好，线下店员道出原因

走访时，笔者的第一感觉就是儿童粉的能见度较高，几乎绝大部分母婴店都布局了儿童粉，据笔者不完全统计，在走访的家母婴店中，共有96家母婴店在售儿童粉，占比89.7%。其中，大部分门店的儿童奶粉布局集中在8款左右，产品较少的单店仅有1款儿童粉在售，产品和品类较多的母婴连锁店则有15款儿童粉在售。

当笔者与门店店员进一步交流时，绝大部分表示儿童粉的销量还不错：

“成人粉和儿童粉卖得都还不错，消费者接受度较好。”

“这些年儿童粉品类的增速是相当快了，最近儿童粉、儿童零食、儿童玩具的销量都有明显的提高。”

“前段时间有纯牛奶抽检不合格事件的影响下，我们店儿童粉销售量也达到了一个小高峰。”

“我们店的月客流量还不错，奶粉销售情况的话，儿童粉的销量近两个月增长很快。”

而当询问到为什么儿童粉的销量增长时，很多门店表示，主要是因为以下3个原因：

一是门店的重视和大力推荐。在新生儿出生率下降和婴配粉毛利率下降的情况下，儿童粉作为增量品类愈发受到门店的重视和推介。

二是门店用户群体消费周期延长。一方面是门店本身吃婴配粉的宝宝很多进入了吃儿童粉的阶段；另一方面，伴随着大家对儿童健康意识的提高，也开了一些儿童粉的新用户。

三是儿童粉品牌的重视，儿童粉动销和推广活动的增多。可以看到在品牌大力加码儿童粉的当下，很多品牌都在加大儿童粉的动销，诸如飞鹤茁然、伊利QQ星、君乐宝小小鲁班、蓓康僖时时高、佳贝艾特向扬等儿童粉品牌不断创新消费者活动，增大儿童粉的销售。

品牌高度集中，独立品牌已成大势

而进一步研究这96家门店中的儿童粉品牌布局，笔者发现2大现状：

一是品牌集中度高。在本次走访的96家布局儿童粉的门店中，共有55个儿童粉产品上架，具体来看，伊利QQ星有62家门店在售、飞鹤茁然有56家门店在售、君乐宝小小鲁班有55家门店在售，占据本次线下门店走访儿童粉品牌铺市率前三。与此相对应的是，在奶粉智库网2-7月的儿童粉热搜榜中，伊利QQ星、君乐宝小小鲁班和飞鹤茁然也是占据热榜前三的儿童粉品牌。

而分析在婴配粉领域强势的三大品牌，为何也能在儿童粉领域依然强势？其主要原因还是因为其在婴配粉中抢占了消费者心智，当消费者选择儿童粉时，也会把这些品牌列为第一选择。据悉，伊利儿童粉QQ星在年1—5月取得了%的销售增速，可见其的高速发展。

除此之外，喜安智悦智、佳贝艾特睛滢、宜品臻高、海普诺凯儿童成长奶粉等儿童粉在市场的能见度也较高。

二是独立儿童粉品牌已成大趋势。儿童粉在发展至初往往以4段儿童粉为主，但随着儿童粉的快速发展，儿童粉发展方向也逐步由4段儿童粉向独立品牌儿童粉转变，在线下走访过程中，笔者能明显的发现独立品牌的儿童粉能见度远远高于4段儿童粉能见度。

而此前奶粉圈梳理的市面上的款儿童粉中，也发现独立品牌儿童粉远多于婴配粉4段奶粉，独立品牌儿童粉有款，占比77.02%，婴配粉4段占比统计儿童粉的22.98%。

并且值得注意的是，在此次门店走访中，也看见了一些其他企业旗下的代表产品，比如高骼系列儿童粉、臻护高系列儿童粉、贝骼高系列儿童粉等。

市场竞争愈发激烈，三大问题必须思考

除线下儿童粉情况的反馈，我们也来
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